LinkedIn para empresas B2B: cómo conseguir clientes sin anuncios

LinkedIn para empresas B2B es, a día de hoy, la red con más potencial para conseguir clientes sin invertir en anuncios. Las decisiones de compra entre empresas se toman con confianza, y LinkedIn es el lugar donde se construye.

La página de empresa no basta

Las publicaciones de las personas llegan mucho más lejos que las de la página de empresa. Lo ideal es combinar las dos: la página publica y el equipo comparte y comenta.

Frecuencia recomendada

Entre 2 y 3 publicaciones a la semana. Más no siempre es mejor: en LinkedIn la calidad pesa más que la cantidad.

Los formatos que funcionan

• Documentos de 5 o 6 páginas que explican una idea, un proceso o una novedad.
• Casos reales (con permiso del cliente): el problema, lo que hicisteis y el resultado.
• Opinión sobre la actualidad del sector, con una postura clara.
• Vídeos cortos del equipo explicando algo en menos de un minuto.

Temas que atraen contactos

Pensad en las preguntas que os hacen los clientes antes de contrataros y respondedlas en público. Cada respuesta es una publicación. Por ejemplo, una asesoría puede explicar la factura electrónica, los plazos de un impuesto o cómo pedir una subvención.

Medir lo que importa

No os obsesionéis con los «me gusta». Lo importante es quién reacciona: si son personas de las empresas que queréis como clientes, vais bien. Y, sobre todo, cuántas conversaciones y contactos generan las publicaciones.

Empezar

Definid vuestro cliente ideal, preparad un calendario de un mes con documentos y casos, y mantenedlo. En tres meses se nota la diferencia.